Во сколько раз увеличится (если вообще увеличится) чистая прибыль от наиболее выгодной продукции пр

Во сколько раз увеличится (если вообще увеличится) чистая прибыль от наиболее выгодной продукции при увеличении отдельных маркетинговых расходов и как подобные изменения будут влиять на стратегию конкурентов, скажем, в отношении доли рынка? 2. На сколько уменьшатся (если уменьшатся) чистые убытки, если сократить производство нерентабельной продукции при некотором снижении соответствующих маркетинговых расходов? 3. Насколько сильным будет воздействие (если вообще будет) на прибыль доходной продукции при изменении некоторых маркетинговых усилий по отношению к нерентабельной продукции, и наоборот, и какое будет влияние на общую маркетинговую систему? 4. На сколько будет повышаться (если вообще будет) совокупная прибыль, если некоторые маркетинговые усилия будут перенаправлены на более доходные территории или потребительские группы вместо убыточных? 5. На сколько вырастет (если будет) чистая прибыль при изменении метода распределения мелких нерентабельных заказчиков или при устранении этих заказчиков? Только на основе правильно разработанных экспериментов менеджеры могут предсказать с достаточной степенью точности влияние изменений в маркетинговых усилиях на уровень объема сбыта и прибыли с каждого товара, территории или сегмента потребителей в компании с широким ассортиментом. Эксперименты должны проводиться в условиях, сходных с реальными рыночными, насколько это возможно. Бесполезно, например, проводить эксперимент, чтобы доказать, что продажа товара X стоимостью в один фунт стерлингов в Саут-гемптоне средним розничным торговцем приносит больше прибыли, чем продажа товара Y в Лидсе при той же стоимости, если рынок товара X насыщен и никакие перераспределения не смогут изменить эту ситуацию. Это указывает на опасность путаницы в представлениях о происходящем сейчас и, возможно, в будущем. Устанавливая, что товар X более рентабельный, чем товар Y, мы можем дать правильный ответ на неправильный вопрос. Вопрос должен звучать так: Что произойдет со значениями зависимых переменных, если манипулировать величинами соответствующих независимых переменных?. Если это касается распределения усилий по сбыту, цель эксперимента может заключаться в отражении того, как изменения в совокупных расходах каждой торговой команды могут соотноситься с изменениями в уровне создаваемого торгового оборота. В таком относительно простом случае, где продуман только один тип маркетинговой деятельности, эти усилия должны быть перераспределены на те сегменты, где добавочная единица усилий дает наиболее высокий вклад в прибыль. Эксперимент может показать, какие сегменты наиболее ценны, если к каждому применить следующие расчеты: (дополнительные продажи дополнительные переменные издержки)/ дополнительные расходы. Если дополнительные бюджетные ассигнования в ?100 ООО на Лондонское торговое подразделение дают в результате дополнительные продажи на ?500 ООО с дополнительными переменными издержками в сумме ?200 000, то индекс производительности составляет: (500 000 - 200 000)/100 000 = 3. производство алтайского края